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文|知酒团队

8月23日，“多彩贵州风 黔酒中国行”2023酱香白酒原产地主产区品牌推广活动在广东省广州市举行。活动由贵州省白酒产业发展促进会和贵州国台酒业共同举办。活动上，国台酒业集团也借“黔酒中国行”广东站东风，透露了更多持续加码打造广东核心市场的策略。

(资料图片仅供参考)

“多彩贵州风 黔酒中国行”自2014年开展以来，足迹遍布国内主要消费大省，已成为贵州白酒品牌对外推广的一张靓丽名片。据了解，继茅台集团承办2023年“黔酒中国行”首站后，国台酒业集团举办了本场“黔酒中国行”广东站的活动。

广东是国台酒第一大市场，具有深厚的市场底蕴。在这场会上，国台进一步彰显了打造广东核心市场的决心——要在人财物等资源配置上，把广东的21个地级市当作21个省来打造。

更美的酱酒，更深的“黔粤情”

2014年，“黔酒中国行”开启，当年便来到了广州。近年来，广东省与贵州省的经贸合作、交流协作力度持续加大，在酒业领域的合作愈加紧密，黔酒入粤成为潮流。如今，2023年“黔酒中国行”再次来到广州，以酒为媒，推动粤黔合作迈上新的更高水平。

贵州省副省长郭锡文表示，贵州把酱香白酒作为特色优势产业，加快建设全国重要的白酒生产基地，是贵州实实在在把绿水青山就是金山银山理念写在贵州大地的具体行动。

郭锡文用五个“始终”向广东推介黔酒的独特魅力，即：始终注重好山好水酿好酒、始终注重坚守传统酿造工艺、始终注重加强产区规划保护、始终注重提升白酒质量效益和始终注重白酒品牌建设。

广东省人民政府副秘书长郭亦乐表示，近年来，两省经贸合作、交流协作力度持续加大，双方合作内容持续拓展，势头越来越好。以茅台、国台、习酒等为代表贵州酱香白酒优雅细腻、醇厚丰满、回味悠长，深受消费者喜爱。

业内专家认为，酱酒中国行在今年举办，优秀的酱酒企业集中亮相推介，正是对酱酒高质量、品牌化、协调性发展的实质性促进。

不难看出，今年“黔酒中国行”再次来到广州，相较于近10年前黔酒整体实力有了大的跃升。正如参会嘉宾指出的内容，黔酒进入了集群发展、品牌升级和市场扩容的高质量发展阶段。

在活动现场，知酒君看到此次活动展览以贵广高铁为设计灵感，一列“国台号”高铁汇聚了32家白酒企业的产品和形象广告，形成高铁形象集合展陈，包括茅台、习酒、国台在内的其他32家酒企将分别展示各自的主品。

据悉，早在2014年，贵广高铁通车运营，两地通行时间缩短至5小时，极大地推动了黔粤两地交流。次年2015年，由国台酒冠名的贵广高铁列车“国台号”首发，将国台美酒形象传遍粤桂黔三地，为贵广高铁沿线，尤其是广东市场国台酒品牌知名度提升，发挥了重要促进作用。 

根据广东省酒类行业协会数据显示，去年广东的白酒收入为308亿元，其中酱酒占比就超过一半。以国台酒为例，近年来，国台酒依靠过硬的品质、品牌和服务，在广东市场赢得了消费者青睐，广东已然成为国台第一大市场。特别是国台国标更是在广东掀起了一股品鉴风潮，今年上半年国台国标在广州就累计销售超过5万箱，取得持续跨越发展的战绩。

“优等生”国台酒，带来两大启示录

作为国台酒的核心市场，国台在广东已经实现全面布局，且具备良好的渠道网络、市场占有率和消费者认可度。知酒君曾在多次市场调研中发现，国台已经在广州、珠海、东莞等地成为消费者主选的前三白酒品牌，已经成为广东的“优等生”酱酒品牌。

在这场会上，国台酒业集团总经理张春新的讲话揭秘了国台的成长密码。

▶ 首先是产品密码，即给消费者奉献一瓶好喝有面的酒。

为了持续提升品质，国台坚持守正创新，坚持守产区、原料、工艺的“正”确保了国台酒正宗酱香的美酒品质。在此基础上，国台并创卫生清洁、数字标准、科学研究、智能酿造之“新”，追求生产的标准化。

国台通过守正创新创造了“好喝”的酒，又通过品牌打造解决“有面”的消费需求。

在做好品质的基础上，国台还按照“央视占位、明星代言、国事植入、IP打造、重点市场组合传播、核心市场唱响做透”的思路，紧紧围绕经销商、消费者吃住行、学游购的重点场所、场景，深度进行品牌推广。正是这一系列的品牌动作和厂商协作，越来越多的人喝到国台、爱上国台。

▶ 其次是市场密码，即给经销商提供一瓶好卖赚钱的酒。

“消费者是衣食父母，经销商是兄弟伙伴。”张春新表示，围绕着让经销商好卖赚钱，国台始终坚持把产品做精、把策略做对、把服务做好、把共创共享做实。

据了解，国台围绕着好产品追求高品质、高颜值、高性价比，国台打造了定位清晰的产品线。如国台国标致敬成功者，国台十五年致敬成就者，国台龙酒致敬领航者，国台酱酒致敬奋进者。基于第二曲线的提前谋划，国台启动了怀酒品牌的市场运营。

在此基础上，国台制定了不同产品的运营策略：国台国标创新常规渠道运营；国台十五年、龙酒创新迭代团购渠道。张春新表示，国台正在完善“四梁八柱”的市场体系，并打造市场服务保障管理体系。如今，国台营销上坚持“人无我有，人有我优”的策略持续升级，这也为经销商提供了强赋能。

据悉，前年下半年起，根据市场变化和发展需要，国台拿出真金白银，大力度扶商，并成为精耕市场、帮商扶商的长期战略和常规动作。目前，国台正在研究推进商商联盟体、商店联盟体、店店联盟体的创新模式。在共创共享的理念下，国台充分尊重每一位经销商，在广东营造了良好的厂商网络。

这直接造就了国台在广东的高市场份额和品牌影响力。据了解，今年春节后，国台取得了很好的开门红，其冠名的佛山叠窖龙舟赛以5亿+的超高人气冲上热搜。为了进一步加深对广东市场的市场建设，国台酒业集团与南方都市报，联动广东省餐饮服务行业协会、广东省烹饪协会、广东省婚庆行业协会以及部分特色酒店、餐饮店，开启“美酒美食美生活——湾区国台酒消费季”，让更多消费者认识国台酒、品饮国台酒，爱上国台酒。

国台酒业集团总经理张春新表示：“我们对广东核心市场的定位，就是在人财物等资源配置上，把广东的21个地级市当作21个省来打造，贵州佳酿，广东飘香。广东既是中国经济的领跑者，相信也是国台乃至贵州白酒市场的领跑者。”

知酒君认为，以品质为原点，国台酒插上了品牌和市场的营销“翅膀”，如今不断加码营销活动和扎实推进终端建设，新的动力正在形成，其“振翅飞翔”正在实现新的飞跃。